電商網站營運分析

 

電商網站營運分析-邱煜庭

    • 營業額=流量X轉化率X客單價(****)
    • 實體=人流X提袋率
    • 行銷的目的=>獲利
    • 毛利率、毛利率、毛利率(很重要,說3次)
    • 目標族群=>聲量(用你的產品去解決問題)
    • Growth Hacking
      • Acquisition(獲得使用者):使用者從各式各樣的管道來訪。
      • Activation(成為有效的客戶):使用者在初次到訪後,使用了我們所提供的部分主要功能,而不是看幾眼就走了。
      • Retention(用戶留存、回訪):用戶再次造訪。
      • Referral(用戶推薦他人):用戶喜歡我們提供的產品或服務,而且推薦其他人使用。
      • Revenue(用戶付費):用戶決定付費購買我們的產品或服務。
      • 資料來源 http://www.meetclub.tw/article/view/id/34939
  • 使用者消費行銷概念請參考 http://ray24562749.pixnet.net/blog/post/134971238-sicas%EF%BC%9Faisas%EF%BC%9Faidas%EF%BC%9Faidma%EF%BC%9F
  • 訂價策略=費用+成本+行銷費用+流量費用
  • 不要想一個產品吃全部市場,要做商品切割、組合
  • 行銷費用
  • 可善用聯盟行銷(前期)=>銷售才有收費
  • 廣告的投入是放大行銷能量,有1才能放大;而不是從0->1,沒用的
  • 用組合的方式行銷,不要降價促銷(很多講師都堅持)
  • 所有的行銷企劃都從目的開始
  • 先思考Place再思考Price
  • 先決定Product架構,再決定Promotion方式

  • CPC && CPM
    • 先用多組素材及文案進行TEST,再選出一組進行CPC&&CPM投放
    • 看到的人不一定有需要的商品=>CPC
    • 看到的人有可能需要的商品=>CPM
  • 成本VS費用

十一月 2nd, 2016

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